单机游戏发行成本预算

4.2.4 不能大而化之的成本预算
在与授权方的马拉松谈判过程中，我们一直在根据情况变化不断更新产品的发行成本。现在，在获得授权方的合同保证之后。我们能够确定成本中的一个大项目——引进费用。那么，现在，让我们来看看成本的其他部分。在继续本部分内容之前，请先确认，我们都懂得基本的数学知识（加减乘除），并且会使用EXCEL处理简单计算。

请允许我采用一个RPG游戏《月之魂》作为例子（请注意，这个游戏是不存在的，是我们“虚拟”出来作为教学示范的）。假设我们目前已经直接从开发商那里拿到了这个产品的授权，根据产品情况，我们与开发商商讨的条件为：
售价（元）? ? 每套权利金（元）? ? 保证量（套）? ? 结算方式
50? ? 6? ? 40000? ? 按实际销售量结算
这个条件意味着，无论我们销售量多么的低，我们都至少需要支付开发商24万元人民币。而我们销售超过40000的部分，每套也需要支付6元。也就是说，如果我们的销售数量（假设为Y）小于40000，那么每套需要承担权利金成本240000/Y元，如果Y大于40000，每套承担权利金成本6元。您需要针对这两种情况分别考虑：用第一种情况作最保守的计算，估计一下项目收入和支出持平需要的临界点；用第二种情况作乐观计算，计算目标盈利。二者都十分重要，缺一不可。
我们来计算一下《月之魂》的销售临界点。首先，我们看一下《月之魂》除权利金以外的其他成本：
出版费用：不同出版社有不同的标准，我们假定《月之魂》花费了A元；
光盘压制成本：每片CD的制作成本为B元人民币，《月之魂》需要N张CD，每套需要制作费N*B元；
加密费用：我们采用放拷贝技术加密《月之魂》，每套需要C元人民币，我们希望这套防拷贝技术能防止刻盘销售行为，并在游戏上市的前两个星期狙击盗版；
包装制成成本：我们希望给《月之魂》使用印刷精度较高、采用局部UV的工艺，通过比较印刷场上的报价，我们假定每套需要D元。注意：不同的纸张和印刷工艺相差价格很大，您应该根据产品的需要制定包装的材质和印刷工艺，如果价格较高，很有收藏价值的游戏，应该采用高档的包装。在为包装和说明书制定成本之前，我们一定要多方了解报价，要求印刷厂商提供纸样和以前的印刷样品。最简单的方法是，寻找一个与您期望十分接近的国内游戏包装作为样品，要求印刷厂商报价。
说明书制成成本：每本50页，成本需要E元。说明书的成本采用黑白和彩色印刷会有较大差距，对于有收藏价值的游戏，采用全彩印刷为好。
行销预算：行销对于游戏发行是不可少的成本，每家公司制定行销预算的标准不同，一般情况下，采用预计销售额的一个比例作为行销预算的基准，我们假设《月之魂》的行销预算为F元。
其他：其他成本包括CD盒制成成本、包装人工、周边制成成本、运费、封装成本等等，我们假设这些费用每套总共G元。
假设销售折扣为H%，于是我们可以得到一个等式，这个等式就是临界点时的状态——成本等于收入：
240000＋A+Y*(N*B+C+D+E+G)+F=50*Y* H%
也就是：
Y=(240000+A+F)/(50*H%- N*B-C-D-E-G)
临界销售点是发行过程中风险的重要指标。从上面的计算方式很容易计算临界销售点，您可以将上面公式中的所有部分输入EXCEL，同时把数学关系设定进去，这样，您可以随时调节售价、各方面的成本来观察对临界销售点的影响。这将非常利于您选择最平衡或利润最高的成本组合。
我们仍然使用上面公式中的代号，现在我们来看看乐观的估计，如果销售量超过临界数量，我们能够获得的利润（设定为X）为：
X=50*Y* H%-240000-A-Y*(N*B+C+D+E+G)-F

根据以上两个公式，我们可以制作一个EXCEL表格，在表格中设定所有的成本项目和收入项目，并且用数学公式相互关联，这样我们就制作了一个工具，可以利用这个工具调节我们在成本各个方面的投入，并且查看成本变化对临界数量和最终利润的影响。

一般情况下，产品经理都会面对一个问题，就是控制固定的制成成本，但是要达到最好的效果，这就需要在不同的制作物上合理分摊成本。游戏外包装决定了玩家在卖场看到游戏时的感觉，因此不应太过简陋，外包装的大小、材质和印刷工艺要根据包装的美术设计来决定，通常手感不应太软。在成本允许的情况下，盒子应稍大一些，因为大一点的盒子会给消费者更有价值的感觉。就产品制成物的成本分摊的优先级，不同产品经理有不同的理解。以笔者而言，制成的优先级从最重要开始依次为：光盘压制、外包装制成、包装人工、周边制成、加密费用、说明书制成、CD盒制成。

现在单机越来越少了
都向网游发展了

原来是这样:ohh

看不明白........反正我们有好游戏玩就好咯~~~管他们游戏公司怎么操作HOHO

游戏只买过一个正版............

不去考虑发行的成本~~我只考虑我7到20岁13年来在买游戏上用了多少钱!

要劝大家买正版吗？有好的我一定会买的

少玩

Jielet  在 2004-10-28 08:15 PM 发表:

要劝大家买正版吗？有好的我一定会买的

其实现在很多正版也不是很贵.....虽然我很少买.....